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利用广告二次传播促进营销的策略

发布时间:2020-02-03 00:01:58 阅读: 来源:冷饮厂家

利用广告二次传播促进营销的策略

综合对脑白金、斯达舒、田七等优秀广告案例的分析,我们总结出利用广告二次传播促进营销的几个方法:

(1)创造符合大众口味、易于传播的流行广告语、广告歌曲、动作表情等

二次传播需要消费者的主动配合,就要尽量减少他记忆和传播的难度。一句通俗易懂的广告语,一首一学就会的广告歌曲、一个滑稽可笑的动作表情,往往更容易促使人们主动去传播。今年过节不收礼,收礼只收脑白金,脑百金广告语的流行纵然和其高密度的广告投放密不可分,但广告语的通俗易懂、易口头传播无疑也在为广告加分。

(2)从人们的习惯行为、常见场景中寻找或衍生广告表现元素

广告的首要目的是争取人们注意并记住它,但如果能够让人们在生活中不经意地回想它,广告的目的就达到了。很显然,人们在熟悉的环境会想到熟悉的事情。所以,广告若能把产品目标消费者共同要经历的场景找出来,再适当的切入自己的产品或品牌元素,就会大大的增加广告的回想率。田七《拍照》篇广告正是由于在熟悉场景中巧妙的品牌切入才获得成功的。

(3)结合新近的热点问题,围绕大家共同关心的话提出有争议性的观点

人们不仅仅只对熟悉的事情感兴趣,而且非常关注身边发生的新鲜事,三个女人一台戏,戏里面的主角不用说就是最近身边的热点。不仅仅是我们的家庭主妇,我们的大老爷们也有自己的话题,天下大事、匹夫有责,什么台湾问题啊,钓鱼岛问题啊,如此等等。所以,我们如果能将广告巧妙融入,自然就会成为人们茶前饭后的谈资,产生二次传播。像统一润滑油利用伊拉克战争推出广告语多一点润滑,少一点摩擦,就赚足了眼球。

(4)做出超出受众期望的承诺如:降价、保修等超出了心理底线(不同的产品类别做法不同的承诺)

关于每一种商品,消费者都会有一个心理预期,如果预期被打破,出于利益驱使或好奇心理一般都会去探个究竟,而在这个探究竟的过程中,为了化解风险,往往会拉人同行或征求别人的意见。如果我们广告能够给出超出消费者心理预期的信息(低价等),广告就会受到更多的关注和二次传播的机会。2004年,南京一商家促销手机一块钱一斤,当广告发出去以后,消费者如潮水般涌入,并且大多数是结伴而行。可见,如此手法创造的二次传播效果显著。

(5)一次传播要有效配合、促成和巩固二次传播

二次传播中普遍存在一个求证的过程。当然,求证可能出现在零售终端、也可能通过广告去求证。如果直接去终端,广告的目的达到;但如果通过广告求证,传播工作者就还需努力。其实,广告一次传播能是二次传播主体最好的证明,发消费者自动充当你广告信息的传播者发动二次传播,又能得到一次传播的支持,让给你做广告的消费者则更有信心,而他传播的对象也更容易被说服。所以,如何把握广告投放的时间和频率将非常重要。

结论

广告二次传播实际上是广告创作中的技巧性问题,它具有很强的应用性和实现价值。以上的少许文字称不上是一套完整的理论,也无法对其操作方法进行十分系统的总结。笔者对这个问题的粗略总结,旨在唤起广告同仁对这个问题的更深入思考。

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