服装业商场和专卖模式做好渠道建设再主攻核心-【资讯】

发布时间：2021-07-21 14:41:18 阅读：次来源：冷饮厂家

某服装品牌在一省会城市开了一家专卖店，刚开始的时候盈利状况较好。一年以后，这个牌子还引起了当地一个不错的商场经理的注意，于是这个牌子便顺理成章地进入了这个商场。可是，当这个牌子进入商场以后，专卖店的销售一落千丈，而商场也勉强维持保本，这是为什么呢?是因为商场模式和专卖模式发生了销售冲突。

京琪服饰告诉您，其实这种销售冲突主要表现在促销活动上。一般商场活动力度比较大，次数也比较频繁，并且商场会在大型促销活动的时候在扣点上给予一定的补贴。如果既有商场模式又有专卖模式，促销活动很难同步，这样会对顾客消费带来较大影响。顾客一边会在商场做活动的时候买衣服，一边也会对你的牌子失去信任。不过，如果你的服装品牌实力足够强势的话，商场模式和专卖模式同时做也未尝不可。比如，商场在做促销活动的时候，足够强势的服装品牌一般可以不参加，这样便可以与专卖店的促销活动同步，避免出现上面所说的问题。比如“哥弟”、“雅莹”、“雅戈尔”等服装品牌，现在就是两种渠道模式并存。

有些服装品牌公司和代理商也很清楚商场模式和专卖模式并存的麻烦，甚至知道自己服装品牌的定位不适合商场盈利，但仍然是两种渠道模式并存。他们认为，一线城市的一流商场，其专柜的辐射力和影响力是专卖店所无法比拟的，认为能够进入这类商场的服装品牌都是好服装品牌、强势服装品牌，甚至有些人认为进入这类商场以后就高枕无忧了，所以一心想挤进去。其实，商场的辐射力往往针对商场更多一些，专卖店的辐射力往往针对专卖店更多一些，商场与专卖店相互的辐射力一般比较小。

还有一些渠道模式混乱的服装品牌公司，为了能够让商场盈利，便直接提高吊牌价，这样就更要不得了。服装品牌服装的价格带应该是一开始就固定下来的，以后的经营中不能因为服装品牌知名度提升、店铺增多或其他原因随意调整，因为经常调整价格定位对服装品牌的伤害是很大的。所以，服装品牌公司在上市第一天开始，就应该制定四个季度各类别产品的价格带，不要轻易变动，还要计划好产品定位、渠道定位，并把产品定位和渠道定位完美地结合起来，而不是在今后的经营过程当中反复调整。

有些时候，由于某一区域本身的渠道模式特点，某服装品牌会专门采取一种渠道模式，这就给渠道的开发带来一定的难度。如果真的要多种渠道模式并存，那就需要做到两点：一是同一区域同一渠道模式，不同区域不同渠道模式;二是多种渠道模式要有主次之分。分区域的渠道模式聚焦。比如南方省份主攻专卖模式，北方省份主攻商场模式，省会级城市主攻商场模式，地级市和县级市主攻专卖模式等等。主次之分，即主要走商场模式或者主要走专卖模式等。

总而言之，我们在渠道建设时，应该分析我们的服装品牌更适合专卖模式还是商场模式、最佳的盈利面积是多少、最佳的盈利租金是多少等，清楚这些问题之后，再集中精力主攻核心市场。