CMIC超低端机成弃子华为顺应潮流转型高端

华为消费者业务集团CEO余承东近日公开华为下半年发展规划：砍掉80%以上机型，总机型不超过10款，启动精简战略，以赶超三星、苹果为终极目标。更重要的是，纵使违背运营商意愿，华为此次毅然决定舍弃超低端机，发力高端市场，立志做手机行业未来的“高富帅”。

精简风格近来来科技圈很是流行，近至目前在微信朋友圈爆火的“围住神经猫”游戏以及在众多APP中脱颖而出的“Yo”应用，远至苹果手机独树一帜的外观设计，无一不以精简大气取胜。从极简产品映射到现实社会，体现了如今的消费者更喜欢去除臃肿、回归简单的生活态度。华为砍掉冗余机型，专攻某几类，或也是受此影响。

不过，对超低端机的舍弃，则有更深层次的原因。

国产手机崛起带着深深的“低端化”烙印。华为在发展之初，秉承以价换量原则，在国际乃至国内市场大推低端机，作为回报，其市场份额在拉美、非洲、中东市场表现不俗。随着时间推移，市场份额与利润额两极分化的弊端逐渐显现。“国产低端品牌占据99%的市场份额，但利润却只占到整个市场的1%”—这句话稍嫌夸张，却难掩国产机因低端起家造成竞争力低下的尴尬。

国资委要求电信运营商逐步取消补贴亦是诱因之一。一方面，迫于资金压力，运营商已经开始减少对终端厂商的补贴；另一方面，迫于4G发展压力，运营商将为数不多的补贴重点投向4G终端。这种情况下，以薄利取胜的超低端机前景渺茫。

事实上，华为对运营商渠道的依赖性很强。在2011年的手机销量中，华为有65%是依托运营商渠道销售进行定制或者捆绑，通过零售渠道完成分销的只有35%。由此判断，短期内，放弃低端市场、摆脱运营商渠道将对华为产生不小的影响。但余承东表示，与小米不同，华为是一个长跑型的选手，不会单纯追求量，也不会谋求短期内赚取很多利润。这说明华为做好了短期内市场压缩的准备。

CMIC认为，电商渠道的开拓为华为转型高端打了一剂强心针。数据显示，上半年华为手机中国区电商渠道出货量占30%左右，但从7月份开始，电商渠道的出货量增长迅猛，已经可以与运营商、传统渠道打一个平手。根据余承东表态，未来华为将再接再厉，将电商渠道作为发力重点。

与华为相反，三星这一年饱受市场增长缓慢困扰，其新款高端智能机对市场的提振作用愈发微弱，为挽回颓势，三星有意放缓高端机研发，加大向中低端市场的投入力度，不知这一举措会对华为造成何种影响。但总体来说，华为领衔的国产手机厂商转型已是箭在弦上，不得不发。

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