八百客高少义VC缘何试水SaaS

传统管理软件商在原有市场日渐饱和的情况下纷纷开拓SaaS业务;与此同时，诸如阿里巴巴开始在SaaS上大范围圈地，向SaaS转型已经渐成趋势，本期比特问道有幸邀请到八百客首席应用专家高少义，跟各位网友一起分享他的观点。以下是高少义谈VC缘何试水SaaS：比特网：我甄选了一些网友的问题，其中一个谈到说，今年年初八百客融到一笔风险投资，这算是中国国内SaaS第一笔融资，八百客凭靠什么优势去吸引风投的?

高少义：首先这个SaaS企业在上市之前赚不到钱，不是中国的事情，美国也是这样，Salesforce据说上市第二年还在做亏损工作，它作为一个靠后面租金持续有收益的盈利模式，它是分摊在几年的收益之中。所以企业营收在很长一段是负数是很正常的，SaaS没有融资风险，小公司请不请得来人，投资人对这个都很看重，这也是投资软件真正的价值。

另外绝大部分投资人都看得比较远，并不是说靠利润来获得收益，是靠将来做到一定规模在四个市场上来获得受益。所以基于这个目标，投资人对短期的利益，利润的要求应该相对来说还不算太苛刻。

所以我们的投资人可能问的比较多的，都是问我们的突破，你渠道是怎么做的?有没有一家很像样的客户?你们签了一个大合同没有?这个大客户会怎么样的?他很关心就是在实践上某种行业或者状态有突破，他现在在等，大家都知道是机会，但是不知道什么机会会到来，更不知道用什么方式去获得这个机会，所以大家都希望有一个人去试一试，然后我就天天在这试呀，试呀，是这样一个状况。

比特网：在VC的几个提问中，最终打动他们下决心来投八百客的是什么?

高少义：第一个我认为非常坚决的客户表现在，他可能自己就想做云计算应用，现在不好点评一个超大的客户，他认为下一段应用就要这么去走。所以他想云计算的应用，一看就SaaS这种模式能行，然后再了解了解，中国都有谁?一来，没人，就你自己。在这种情况下，我们就捡了大馅饼，所以第一种用户是这样。

第二种用户，他网点确实太多，同时是动态。还没实施1000万投出去了，这个事情很吓人，而且每年20%的维护费。即开即用，今天销到两个组织，明天增加，这种方式对他很方便。所以我们第二个就是刚才说前端业务很强了，而且经常变化的企业，它会觉得对他的管理需求很贴近，这样的企业会比较多。

第三个，纯应用比较便宜，可能短期内并不需要一个很大的管理软件，凑合先管管。过两天，真的做得很好了，自己再买服务器。在这种情况下，可能拿我们的产品先凑合完了。这三种都有。

比特网：其实你说第一种有点像苏宁。

高少义：没错。

比特网：他们打算自己做自己的SaaS平台。

高少义：对。

比特网：有一些厂商也会有顾虑，比如苏宁这样的客户自己来做的话，跟苏宁间的交易就是一次性的买卖关系，那对于SaaS厂商，这是不太有利的一个方面。您怎么看这个问题?

高少义：假如说它是一个市场效应，你为了教育市场，我觉得这点就当是广告费了。我们开玩笑，假如中国电信他所有的员工，HR要用八百客的，说你要把服务器放到我那边，我连想都不想，我立刻同意。然后告诉中国人民，中国电信用了，你们为什么不用?这个问题最简单了。

深圳筹划税务网站

广州筹划税务案例分析

深圳工商税务代理记账