3G时代国内手机企业需向中高端市场转型

作为国内老牌手机企业的TCL通讯在新领导人杨兴平的带领下，力图借3G契机实现转型发展。进军中高端市场、推行4C融合理念、打造精品TD手机……这些措施的推出彰显了TCL通讯转型发展的决心。然而，海外市场萎缩、国内市场短期内无法取得突破，又让TCL通讯面临不小的现实困难。

自3月底就任TCL通讯首席执行官以来，杨兴平显得十分忙碌。发布精品战略、开拓中高端市场、推行4C融合理念……杨兴平的思路很明确，那就是要在3G时代带领国内老牌手机企业TCL通讯重塑辉煌。“这是个艰难的过程，结果可能成功，也可能失败，但我是属牛的，认准了方向就不会回头。”日前杨兴平在接受《中国电子报》记者采访时表示。与不少国内手机企业一样，TCL通讯选择了TD-SCDMA(时分同步码分多址，简称TD)作为战略发展的重点，而打造体现4C(电脑、通信、消费电子、内容)融合理念的中高端TD精品手机无疑已成为杨兴平的重要任务。

转型面临诸多困难

自上任的第一天起，杨兴平就对外表示，3G时代TCL通讯必须向中高端市场转型、向4C融合的方向转型。然而，理念提出来容易，要真正践行还是会有很多困难。这一点，杨兴平很明白。

杨兴平告诉记者，尽管很多人将3G看成契机，但3G时代会有很多陷阱。“如果我们实施的策略没有针对性，资源投入的节奏把握不当，就很容易陷进去。”他说。

要转型，首先要生存。在经历2G时代的风风雨雨之后，TCL通讯活下来了。据介绍，在2G时代，与TCL通讯一同拿到手机牌照的国内手机企业有21家，而目前只有两家存活下来。进入3G时代后，杨兴平的首要任务是让TCL通讯继续活下去。

然而，从今年第一季度看，TCL通讯的日子并不好过。TCL通讯财报显示，今年第一季度，TCL通讯净亏损5335万港元，而去年同期净利润为2017万港元;手机销售总量230万部，比去年同期及去年第四季度分别下降了33%和34%。

尽管杨兴平告诉记者，今年是TCL通讯的转型年、投入年，并不十分强调利润，但经营上的压力还是让TCL通讯在3G大幕拉开后显得步履维艰。“虽然3G我们等了很多年，但真正通过3G实现转型和赢利，我们还面临很多困难，稍有不慎就会出现问题。我们看到倒在3G门前的企业也不在少数。”杨兴平说。

海外市场在萎缩(第一季度手机销量同比下滑43%)，国内市场短期内无法获得突破性发展，这成为目前TCL通讯面临的主要困难。

而据杨兴平透露，TCL通讯计划于今年第二季度推出8款3G产品，并期望这些产品的销量及销售额比第一季度有所提升。不过，由于今年是3G元年，终端市场整体规模不会很大，因此这8款3G终端推出后很难对TCL通讯产品销量带来实质性拉动。

运营商是4C融合的关键

在2G时代，杨兴平就一直在提倡4C融合，但由于受无线带宽的限制，4C融合无法真正实现。杨兴平告诉记者，在3G时代，无线带宽得以升级，内容和服务将成为促进3G产业化发展的核心动力。

杨兴平认为，黑莓和iPhone之所以能够成功，就是因为RIM公司和苹果公司找到了能够满足市场需求的内容和服务。例如，黑莓手机的邮件服务在北美市场很受欢迎，而iPhone的软件商店则能满足用户的不同需求。对杨兴平来说，要带领TCL通讯实现转型，就必须找到适合中国市场的内容与服务。

记者了解到，除了TCL通讯之外，杨兴平还领导着一个内容团队——— 上海自然道信息科技有限公司(简称自然道)。自然道是一家提供移动理财终端和配套理财软件及服务的公司，TCL集团持有其35.48%的股权。“中国大部分人缺乏理财意识，而如果他们的手机能够提供理财服务，能够让他们随时随地理财，并使资金的收益率达到10%，那么这项内容和服务就一定有很大的发展潜力。”杨兴平说。除了理财服务之外，杨兴平还十分看好教育服务。“理财和教育会成为3G时代的‘杀手级’应用。”他说。

杨兴平表示，过去企业卖硬件只能实现一次性收益，而提供内容和服务则可以实现多次连续性赢利。不过，手机企业这种商业模式的转变并不容易，需要得到运营商的认可和支持。

3G时代，运营商主导产业发展的特点愈加明显。无论是硬件还是内容服务，相关企业都必须围绕运营商的战略来开发和推广。在硬件方面，终端企业要满足运营商的定制规范，而在内容服务方面，终端企业必须协调好与运营商、内容提供商之间的利益关系。“运营商要以开放的心态来对待内容和服务，允许更多的企业参与进来。至于具体的收入分成模式，我相信各利益方可以协调好。”杨兴平说，“从3G时代的特点来看，运营商已成为4C融合能否实现的关键因素。”

最怕执行不力不足

如果说4C融合还比较遥远的话，那么打造精品TD手机则是TCL通讯的当务之急。在采访过程中，杨兴平特意向记者展示了多款TD样机。在工业设计上，这些TD样机打破了TCL手机的低端形象，颇具苹果iPhone的设计风格。“我们就是要打造一批像iPhone一样的精品手机。”杨兴平说。

打造精品TD手机是重塑TCL手机品牌形象的重要一环。“在2G时代，由于产品质量上的原因，TCL手机的品牌形象受到了损害，但我们不会因此放弃TCL品牌，而是会通过精品战略来不断提升TCL手机的品牌形象。”杨兴平说。

对于精品战略实施的效果，杨兴平可谓信心满满。“我们会推一到两款特别好的产品，然后把量做大。现在国内的手机企业，单款产品能够卖10万部就很不错了，而我们单款产品的销量能够达到几十万部，甚至上百万部。”他说。

然而从目前看，“单款产品销量过百万部”还只是杨兴平的理想。要尽快实现这个理想，TCL通讯打造的精品手机就必须得到运营商的认可，并通过市场的检验。

日前，中国移动向12家终端厂商分发了6.5亿元的TD研发激励基金，但TCL通讯并不在其中。可以说，TCL通讯TD手机的研发能力仍待加强。

另外，TCL通讯的竞争对手也“很多很强大”。尤其在中高端市场，多普达、酷派、中兴通讯、三星等国内外企业都已谋得了不小的市场份额。“其实我一点都不惧怕竞争，我最担心的是我们自身的执行力不足。3G终端市场很大，1%的市场份额都足够养活一个规模巨大的企业。但如果我们的执行力不足，就可能无法坚持下去。”杨兴平说。

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