内购火了但付费应用不能死

发布时间：2020-02-03 09:14:40 阅读：次来源：冷饮厂家

内购火了但付费应用不能死

10月9日，对于iOS应用开发者大卫?巴纳德(David Barnard)而言，付费应用已经越来越难赚钱。巴纳德是Contrast(以前的App Cubby)公司创始人，旗下拥有Launch Center Pro和Perfect Weather等应用。

Perfect Weather与iOS 7几乎同时发布。这款应用成功占据美国App Store付费应用排行榜第6位，这样的成绩着实令人惊叹。但提起应用营收，巴纳德却丝毫高兴不起来。

Perfect Weather的售价为2.99美元，与此前发布的Launch Center Pro相同。两款应用都占据过美国App Store付费应用排行榜第6位。更为出色的是，Perfect Weather还被列入iTunes“Designed for iOS 7”版块。但对比发布首日销售额，结果显示Pro高达Perfect Weather的四倍。

换句话说，热门付费应用已经风光不再。现在，很多iOS开发者都遭遇同样的问题。无论付费应用排名有多高，销量都很难令人满意。对此，iOS应用开发商Tapity的杰里米·奥尔森(Jeremy Olson)甚至表示，付费应用已死。

巴纳德则没有如此悲观，他认为付费应用市场正在转型。事实上，用户的应用支出有增无减。App Annie、Distimo等市场研究公司最新数据显示，App Store和Google Play的应用营收继续保持增长趋势。这种现象很可能与消费行为的转变有关，而应用内购买模式也起到了一定的作用。

应用内购买兴起

2009年，随着iOS 3.0的发布，苹果正式面向App Store推出应用内购买(以下简称IAP)，此举为开发者带来了一个新的营收来源。与付费应用不同，用户可免费下载应用，但如果需要使用高级功能，或体验新关卡，IAP就会发挥作用。

这种模式通常称作免费增值，它广泛应用于移动游戏。3月份，Distimo公布数据显示，2013年2月76%的美国App Store营收来自IAP。在亚洲市场，IAP贡献的营收比例甚至超过90%。

App Annie列出截至2013年10月8日美国市场100大热销iPhone应用榜单，其中仅有9款应用为付费应用。这就意味着，91款最热销应用可供免费下载，然后通过IAP创收。

事实上，甚至连工具和财务管理类应用都尝到了IAP模式的甜头。MoneyWell for iPad是一款财务管理应用，其开发商是No Thirst Software。作为一款内置IAP的免费应用，其IAP售价为39.99美元。

在发布头10天，25%下载者支付20美元(最初优惠50%)。3周后，MoneyWell for iPad位居最热销财务管理应用第15位。

当然，也有人认为付费应用仍然有发展空间。开发者乔·利普斯基(Joe Cieplinski)认为，付费应用，乃至售价极高的应用，依然可以在某些领域继续生存。利普斯基在博客中谈到了自己的应用Teleprompt+ for iPad。

他表示，尽管有很多免费和付费竞争者，Teleprompt+在营收和下载量方面仍然高于对手。对于需要专业提词器的用户，他们不会在乎14.99美元售价。他们更关心可靠性和实用性。

开发者詹姆斯·汤普森(James Thompso)同样表示，其大部分营收来自付费应用PCalc。

应用价格

巴纳德认为，开发者不应该专注于一种应用模式。“很多人把IAP当作灵丹妙药。IAP可能适合某些应用，但它也会给一些应用带来灾难。在App Store中，成功的免费增值战略必须满足四个要素，即极高的下载量，高售价，高转化率和经常性收入，”他说道。

巴纳德计划推出Launch Center Pro 2，现有用户可付费升级新款应用。他还计划提高这款应用的售价。去年，Launch Center Pro售价为2.99美元。新版本的售价为4.99美元。

如今，开发者已经不再满足于在发布首周挤入最热销应用排行榜，如果要赚得与以前同样的收入，他们必须维持数周时间。结果，付费应用开发者开始关注免费增值及其它IAP模式。热销应用榜单是IAP模式创收的先决条件。