双合成网络营销策划书

一、网络营销目的互联网已经越来越多的改变我们的生活，人们对电子商务的注意也更加深入，网上消费很可能在以后成为消费主流，因此网络资源的利用程度已经可以很大地决定一个企业的生存与发展，双合成企业虽已有自己的官方网站，但企业的网络营销才刚刚起步，尚未形成一套完整的网络营销战略和方案，因而需要根据网络市场的特点和企业资源，策划出一套行之有效的网络营销计划，使传统销售和网络销售有机地集合，从而提高销售业绩。

二、网络营销环境分析 2.1市场环境分析双合成企业作为著名的食品企业，以售糕点为主，其中最著名的是月饼。糕点在中国人的饮食生活中占有很重要的地位，双合成作为中华老字号，在消费者心中更是有健康，美味的印象。中秋佳节作为中国的传统节日，以销售月饼为主的双合成也会迎来更多的消费者。

2.2企业形象分析双合成始创于1838年，是山西食品业的著名品牌企业，著名的中华老字号，国家非物质遗产。

双合成企业在全国范围内建立了自己的营销网络，成为中国北方消费者信赖的、在中国很有影响力的食品生产企业。

2.3产品分析双合成企业将有一百多年发展历史的中国味道、山西特色、双合成特质的食品文化，演化为一个庞大的产品体系，即中式系列、西式系列、娘家系列、感恩月饼系列、喜庆系列、文化主题系列6大产品类别。现拥有年销售收入近亿元，拥有一大批高素质的专业人才，拥有两座现代化工厂和多条国内领先的糕饼自动生产线，开设了五十家直营连锁店，公司下属营销中心、生产中心，人力资源中心等部门，并且与山西大学生命科学系联合创办了食品研发中心，现已发展成为山西食品行业的龙头企业，在中国烘焙行业具有一定的影响力。

三、网络营销方案 3.1企业官方网站推广企业官方网站在网络营销中占有非常重要的地位，双合成企业作为中华老字号、国家非物质遗产，应该通过更有效地运营，展现自己良好的网络品牌以及产品的展示。首先，可以增加一些广告，链接到自己的官方网站，增加曝光率；其次，官网上要很好的展示品牌的信息资源，良好的口碑；另外，自己的官方网站要简洁大方，重要信息让人一目了然，太过于繁琐也会引起顾客的反感。

3.2企业博客、微博推广企业博客要及时更新自己的相关信息，可以适时的发布一些与主要营销产品相关的博文，例如有关糕点的养生、关于新产的故事等。

微博营销是现在的一个很重要的营销手段。双合成企业可以通过自己的微博、博客，发布一些抽奖活动，以提高知名度；也可以发布一些现在人们关心的消息，例如关于食品安全问题的微博，增加粉丝数量。

3.3企业B2B平台、SNS平台的推广在B2B电子商务平台、SNS平台以及类似的行业供求信息平台上发布信息，是重要的网络营销方法。在B2B平台发布、SNS平台信息，可以增加网络可见度；并且要再重要节假日在首页发布广告，例如中秋节，突出双合成品牌月饼的中华老字、国家非物质文化遗产头衔，以提高销售量；可以在B2B平台上实施会员制，根据会员等级给予一定优惠。

3.4搜索引擎推广 搜索引擎是用户获取信息的最广泛的网络工具之一，因此，利用好搜索引擎对品牌推广有非常有效的作用。要提升双合成产品在同类产品搜索下的排名，可以进行系统的搜索引擎优化；还可以购买搜索引擎检索页面的有利位置的广告，展示自己的产品。

3.5企业即时信息推广 即时信息作为在线顾客服务工具，在网络营销中的功能也是显而易见的。实时的交流可以增进与顾客的关系，既有电话交流的实时性，可以保留文字记录，同时还不需要支付昂贵的通信费用。双合成企业可以将自己的用户群体和讨论组作为在线广告媒体，可以更好地吸引用户注意。

3.6电子邮件推广 许多在某一专业领域中有着共同兴趣的人在网上进行讨论和交流，形成许多不同领域的新闻组。找到自己领域的新闻组（这是确定目标定位），不要在其中公开宣布你的产品或服务，而是在交流的签名中留下你的email地址，当人们逐渐了解并信任你时他们会访问你的网站；也可以给一些顾客发送促销信息的email邮件，这也是一个很有效地营销方法。

四、总结 双合成作为山西省著名的食品企业，拥有自己良好的品牌，应该树立好自己在消费者心中的中华老字号、国家非物质文化遗产形象。通过网络渠道经营好自己的品牌，通过多种网络营销渠道实现企业总体经营目标。

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