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肥料单品牌还是多品牌【婴童网】

发布时间:2019-07-11 15:41:49 阅读: 来源:冷饮厂家

肥料单品牌还是多品牌

农资肥料的消费品属性在今天日趋明显,眼下的问题不是要不要品牌,而是如何进行品牌运作。在这当中,生产企业最为纠结的是究竟采取单品牌策略,还是实行多品牌策略?孰优孰劣,难以决断。

甲方 单品牌优势在于老带新

单品牌意味着将旗下所有的产品均放在同一个品牌之下,它最大的优势是降低了新品推广的成本和导入费用,可以有效借助已有的品牌效应提升新产品的市场影响力。但它的缺点也很明显:一是会产生品牌稀释效应,二是会在产品危机时发生株连效应。

在所有的竞争方式中,品牌竞争是最高层次的比拚,农资行业同样如此。一款新产品公布了,别人很快跟风;一种新促销手段出来了,别人照样仿效。就肥料行业看,现有的产品创新和营销创新还不足以成为企业杀手锏,尤其是市场环境不规范的背景下。而在品牌竞争的层面,比拚的是企业的综合实力,门槛大大提高,打造品牌不是所有企业都能玩的游戏。

在品牌运作上,大致有两种策略:单一品牌和多元化品牌,或者说是一牌一品、一牌多品。这两种模式事实上都有成功的范例,以复合肥行业观察,史丹利单一品牌操作得很成功,金正大多品牌战略表现耀眼。

品牌离不开产品,我们对某个产品的定义决定了对品牌的评价。比如,一个水溶肥领域的知名品牌,如果将同样的品牌再套用到缓释肥上,就会对原有的水溶肥品牌形成稀释,从而造成定位模糊的弊端。此外,如果公司的某个品牌因为发生重大质量危机,势必会殃及所有品类,这就是单一品牌的株连效应。

乙方 品牌还是要多元化

与单一品牌相对的就是多元化品牌策略,分为母子品牌、主副品牌和复合品牌等。最经典的案例莫过于宝洁公司,以宝洁为母品牌,在此之下拥有飘柔、海飞丝等一系列知名品牌。

多元化品牌实现了品牌分隔,可以给品牌形成良好的辨识度。品牌的作用如同航向灯,消费者通过品牌发现自己的兴趣点和利益点。比如海尔的“服务好”、格力空调的“掌握核心科技”等,这就是不同品牌之间的价值区分,消费者以此寻找自己需要的产品。

对农资企业而言,多元化品牌更是密集营销的需要。单一的品牌在一个区域达到饱和之后,如果继续增量,势必要扩充渠道,这时就会产生渠道冲突,而设置多品牌就可以避免这一问题。与此同时,多品牌也是满足农业需求日益多元化、个性化的需要,根据不同作物、气候和土壤研发不同产品,并赋予不同品牌,有利于企业快速抢占市场。

与单一品牌一样,多品牌也存在弊端,最重要的就是对企业的资源资金实力要求很高,否则就会分散了宝贵的资源,眉毛胡子一把抓,最后一无所成。

无论是单品牌还是多品牌,行业内外都不乏成功的例子,关键还是具体问题具体分析。

笔者的建议是,中小企业还是以单一品牌为宜,集中力量做好一件事,在某个特定领域成为专家和领导者;大型企业在综合权衡的基础上,不妨多个品牌走路,但也不宜过多过滥。以农资行业目前的发展现状看,我们还缺乏足以号令全行业的大品牌,盲目扩张不利于品牌塑造。

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