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固铂轮胎：创意收买市场

开摇滚音乐会、做漫画，搞电子游戏，甚至还开起了“间谍会”……

如果不是名片上的“cooper tires”标识时刻提醒固铂——全美第二大上市轮胎企业，全球替换胎市场老大——是一家地地道道的轮胎企业，很难想象坐在铌铁对面的固铂中国地区总经理辜思历是“卖轮胎”。

辜思历倒是对此乐此不疲，在接受铝管材采访时，辜思历谈得更多的也不是固铂和轮胎行业，而是他的创意。

比固铂的做法还惊讶的是，说着一口流利普通话，言语间时常旁征博引的辜思历居然是新加波人。

轮胎也创意

固铂的创意看起来似乎天马行空。比如说对于厂家来说再普通不过的新产品发布会，固铂的做法就很别出心裁。它把经销商们拉到了内蒙古的大草原，把“发布会”变成了名副其实的“野外宿营会”。

固铂这样做显然有着双重目的。一来，通过几天几夜的全方位的沟通和交流，固铂能够与经销商群体建立更加深厚的感情。另一方面，在野外宿营的过程中，让经销商能够亲历检验固铂轮胎的实际效果，以便增强经销商对固铂产品的信心。

之所以这么做，是因为辜思历明白，任何一个产品要想真正打入市场，首先要取得经销商和零售商的信任，而这个信任，显然并不能只以利润和回报来维持。

“只有经销商对产品有信心，他才会真诚地向零售商推荐。同理，只有零售商有信心，他才会推荐给消费者。”辜思历告诉。

而为了向经销商传达对固铂产所以暂时未能使用品的信任，辜思历的座驾安装的都是固铂的轮胎，甚至还有没有正式推向市场的测试胎。

当然，与经销商的互动，也有着很大的局限性。毕竟轮胎的真正购买者是消费者，让消费者了解固铂，仅有经销商的推荐显然远远不够。辜思历告诉，针对消费者的互动体验活动，固铂也正在着手进行中，“将在今年十月份和一个著名的越野俱乐部合作”。辜思历希望，届时消费者但是由于微机控制全自动混凝土压力实验机操作起来简单也能够亲自体验来自固铂轮胎的优越性能。

不过，在真正融入到固铂之前，如何让消费者更加愿意了解固铂，这是辜思历说首先要解决的难题。

也正因为如此，我们看到了固铂在做游戏站、搞摇滚音乐、和著名漫画家粥粥合作画漫画、组织自驾游等等，在外人看来很“不务正业”的一些列行为。

事实上，固铂所作的这一切，在辜思历看来，无非只有一个目的：千方百计寻找消费者，在 凸显固铂品牌个性的同时，贴近固铂与消费者的联系。事实上，正是这些与卖轮胎毫不相关的行为，让辜思历倍感成就。

通过调查，辜思历发现，很多的摇滚乐者都喜欢驾驶四轮驱动车，为了拉拢这部分群体，固铂筹备了四轮驱动摇滚音乐会做。几届下来后，辜思历惊奇的发现压扁线机，现场的大部分四轮驱动车绝大部分都装上了固铂轮胎。

和漫画家粥粥的合作则是为所以欧盟新标准了触及更为年轻的消费者。“他们并一定现在买车，但是他会记住固铂，日后有需要的时候，他就有可能选择固铂。”辜思历说。

“热打码机半成品”之道

不可否认的是，在轮胎行业，搞推广似乎并不是固铂的专利，他的竞争对手米其林、普利司通、倍耐力等等无一不是花费重金。

作为一个消费者，他可能通过试论驱动音乐和粥粥漫画了解了固铂，通过中超联赛了解了倍耐力，又通过各种广告媒介渠道了解了米其林和普利司通。那么，消费者为什么要对固铂买单呢？

辜思历说，这就需要固铂相比竞争对手有着更加明确的品牌个性。辜思历希望，固铂能够给消费者传达出年轻和选择的品牌个性，并着力倡导一种“热爱生活、追求梦想、永不妥协”的生活态度。

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